【周忠专栏】上半年营收,欧派衣柜12.3亿,同比增长63%,索菲亚衣柜21.5亿,同比增长39%,衣柜冠亚军争夺战!

摘要: 点击题目下方泛家居圈,关注中国新锐家居门户作者周忠,泛家居圈创始人、家居建材业资深观察家、商业作家。周忠在纽

09-09 03:45 首页 泛家居圈

点击题目下方泛家居圈,关注中国新锐家居门户


作者周忠,泛家居圈创始人、家居建材业资深观察家、商业作家。


周忠在纽约曼哈顿


众所周知,索菲亚是中国衣柜行业的鼻祖和目前的衣柜老大,但是,这种格局一直、正在和将要被改变:在衣柜发展的早些年,好莱客的兴起,曾经给索菲亚造成了近距离的最直接的竞争,近几年,欧派衣柜的迅猛发展,正在和将要对索菲亚衣柜的行业地位给予残酷的挑战。



欧派家居中报显示:“衣柜方面,公司进一步深化全屋定制新模式、新流程,通过进行“套餐式”营销、家居功能化层面的挖掘、开发并推出新品,实现营收12.3亿元,同比增长63%,上半年独立衣柜经销店达1765家。”


索菲亚中报显示,索菲亚衣柜21.5亿,同比增长39%,专卖店2100到2200家。


从以上数据对比可以看出:就营收而言,索菲亚衣柜高于欧派衣柜9.2亿,就专卖店数量而言,索菲亚衣柜高于欧派衣柜300多家,但是,就增长速度而言,欧派衣柜高于索菲亚衣柜24%。


欧派衣柜高于索菲亚衣柜增长速度,意味着虽然欧派衣柜暂时的营收不及索菲亚衣柜,但同比增长的速度远超索菲亚衣柜,按照这个增长速度,欧派衣柜的营收会慢慢跟索菲亚衣柜靠近。



索菲亚衣柜的增长率也在同比不断增长中,按照现有的数据分析,索菲亚衣柜现在是21.5亿,同比增长39%,说明上一年度(或上一期)的同期数据是15.46亿元左右;欧派衣柜现在的数据是12.3亿元,同比增长63%,说明上一年度(或上一期)的同期数据是7.5亿元左右;就上一年度(或上一期)的同期数据比较,索菲亚衣柜的营收是欧派衣柜的2倍,但现在的数据是索菲亚衣柜的营收是欧派衣柜的1.748倍左右,差距在渐渐缩小,欧派衣柜会越来越接近索菲亚衣柜。



在衣柜领域,还有一个值得关注的现象:索菲亚799元/m2超高性价比衣柜,强势回归,全屋定制19800 元欧派衣柜创行业新商业模式。



在我看来,不管索菲亚衣柜的799也好、欧派衣柜的19800也罢,都不是简单的促销方式,其背后隐藏着衣柜行业两个时代的竞争密码:索菲亚衣柜的799是单纯衣柜时代的竞争标配,索菲亚衣柜当年推出这个799直到现在,有其深刻的战略意图——把衣柜价格拉下来,横扫靠低价生存的衣柜品牌大军,席卷侵吞木工打制衣柜领域蛋糕,同时,给同一梯队的品牌施加价格压力,总而言之,是进一步巩固索菲亚在衣柜领域霸主地位的价格杀手锏。


欧派衣柜的19800则是全屋定制时代衣柜的竞争标配,欧派衣柜在前年推出19800直到现在,同样有其深刻的战略意图——乘着全屋定制东风,把“1”(指单纯的衣柜产品)做成“n”(指横向的六大空间系列和纵向的几个生命生活阶段的产品),冲击靠低价生存的全屋定制家居品牌,抗衡同一梯队的索菲亚衣柜,以组合拳对抗一指禅,最核心的战略内涵是抢夺基于衣柜的全屋定制家居制高点,细心的朋友会发现,欧派衣柜的logo后面有一个“?”,这个符号不是随随便便加上去的,其背后是两个战略意图—加全屋定制和加互联网!



第三,业界公认的事实是,橱柜现在已经不是风口了,而是入口,衣柜才是风口,基于这个事实,如果我们从欧派家居和索菲亚总体战略布局进行分析,就会发现:衣柜是索菲亚的支柱,但对欧派家居而言,衣柜并不是支柱而是重要的增长极;橱柜是欧派家居的支柱,但对索菲亚而言,橱柜尚未成为其增长极;就总体势能而言,欧派衣柜对索菲亚衣柜,确实是属于咄咄逼人。




周忠专著介绍

《造势》,国内企业新闻传播理论与实战最具权威型的著作;

《福布斯中国首富传奇》,中国民企研究专著,曾在《羊城晚报》连载;

《赢在WTO年代》,内地第一部从实证角度研究WTO与中国关系的著作;

《争夺眼球--注意力经济下的企业成败》,以财经记者现实、独特的眼光对企业成败作生动剖析以及描述。


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