膜材市场“乱象”丛生,谁之过?

摘要: 广东珠三角地区无疑是中国面膜产业的最大集群所在地,逾千家化妆品公司聚集的白云区自然也成为铸就面膜神话的福地。

10-30 00:44 首页 中国美妆


广东珠三角地区无疑是中国面膜产业的最大集群所在地,逾千家化妆品公司聚集的白云区自然也成为铸就面膜神话的福地。据不完全统计,光是面膜基布厂家就有200多家。


然而早期中国的面膜产品只是化妆品分支里的一小块,占据很小的份额,面膜基布作为面膜中承载营养液的一个载体由原来的次要也慢慢发展成为厂商们关注的焦点。相比之前面膜业内的火爆,如今可谓是遇冷状态,而膜材市场随之进入缓慢发展的新常态时期,各种现象级问题开始凸显。


广州雅南无纺布制品有限公司总经理李东进(右)


“竞底”现象


首先表现最为突出的是“竞底”现象,膜材厂家们玩起“价格战”。广州雅南无纺布制品有限公司总经理李东进认为引发此现象的原因有2点:


一是膜材厂的逐年增加,尤其是做成品面膜的工厂数量上升,造成面膜市场供大于求,产能过剩;二是终端店倒逼上游制造商降价,线下门店“比价”盛行,导致零售店-代理商-品牌-制造商层层叠加下来,每一层都压缩了利润空间,引发膜材厂相互“竞底”。



同质化现象


其次是面膜材料同质化严重。虽然近年来膜材商们越来越注重专利保护,但专利对于国内膜材市场来说并没有多大作用。虽然对专利号的材质名称可以起一定的保护作用,但阻止不了部分同行的“抄袭”,最常见的“抄袭”就是更改名称、改变膜布所需材料的占比,导致“天下膜布一大抄”。


而同质化现象也会引发“蝴蝶效应”。李东进坦言:“现在同质化现象严重,催款的结果可能会导致客户去找别的膜材商,毕竟两家的膜材差不多,价格相同,对方甚至更低。有的客户会因为货比三家,拿着同行中最低价来“议价”,这样容易造成同行恶性竞争,搅乱市场秩序。”


获奖与证书


“拖字诀”现象


根据记者走访的几家膜材厂来看,他们普遍都遇到过一个头疼的问题:客户拖款现象严重。


其原因一是因为品牌方回款不好,拖款无可厚非;其二是某少数回款现象良好的品牌商效仿回款不好的商家,采取“拖字诀”,不愿意在限定的时间内交付货款,害苦一众膜材厂家。


客户流失现象


客户流失的原因有很多,但记者观察到,在膜材领域里,流通面膜一直“野蛮”生长着,一片流通面膜成品价格甚至与一片无纺布原料无异。并且流通货在面膜市场的占比巨大,与主流面膜平分半壁江山。


有少部分做流通货的商人为了牟取暴利,甚至标中高价位去出售低端面膜产品,所以也有很多品牌商愿意与他们合作,贴牌然后出售,所以这也造成一些良心膜材厂家客户流失严重。


裁剪车间一角


总量增加利润减少现象


上述现象虽然不能概括膜材市场现状,但也在一定程度上反映出膜材厂商们近年来过得并不“如意”。


李东进告诉记者,雅南在2017上半年业绩虽然超过去年同期,但是利润却略有下滑。如此情况也是大部分膜材厂商所头疼的问题,虽然总量加大,但因为原料成本、水电房租和人员工资的上升,加之价格战泛滥,利润空间被压缩,导致盈利情况并不如前。


在李东进看来,市场越是竞争激烈、乱想从生,越是要心态平和、迎难而上。雅南之所以能够稳健发展,离不开 “诚信守天下”的指导(雅南所推出的产品都有质量保障,且从不拖欠任何合作方的款项),更离不开持续对新品研发的投入的增持。


在膜材领域耕耘6年之久,广州雅南将自身定位于“专业的膜布的生产裁切基地”,并且积累了一大批忠实的客户,服务科玛、欧标、御泥坊等好几百个大大小小的OEM商、品牌商。


“精钻专业、诚信为本。”在采访最后,李东进呼吁同行都能够回归本心,匡扶膜材市场正常的运作秩序。


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